前有中聯(lián)重科助力馮小剛導(dǎo)演的《唐山大地震》，后有三一挖掘機參演趙本山制作的《鄉(xiāng)村愛情4》，工程機械企業(yè)已經(jīng)不再滿足于業(yè)內(nèi)人士的口碑和影響力，爭先恐后的闖進普通大眾視野，試圖大刀闊斧地樹立企業(yè)品牌形象。
工程機械，因為其高度的專業(yè)性，長期以來所走的品牌營銷之路都是比較傳統(tǒng)和小眾的。與它的兄弟汽車業(yè)相比，工程機械無疑是個呆板又老套的楞小伙。但近年來，工程機械逐步擯棄傳統(tǒng)的宣傳方式，開始試水大眾傳媒，這從山東臨工牽手中超，央視投放廣告等系列舉動中就可見一斑。此后，工程機械行業(yè)更是掀了一股品牌營銷熱，各大企業(yè)紛紛登上電視，雜志，報紙，一番景象好不熱鬧。
更有網(wǎng)友爆料其在國內(nèi)知名度頗高的女性時尚雜志《瑞麗》上赫然發(fā)現(xiàn)了徐工的身影。雜志中的徐工QY70K起重機以承載化妝品的道具形象出現(xiàn)，渾身上下更是被噴上女性鐘愛的粉紅色。驚喜于徐工的時尚前衛(wèi)，也不禁思考什么樣的品牌營銷是最適合于工程機械企業(yè)的？
任何一個成功的營銷策略都離不開它既定的宣傳目的和對受眾的準確定位。目前國內(nèi)工程機械大手筆的進行電視、網(wǎng)絡(luò)廣告轟炸，主要是提高其企業(yè)的知名度，樹立品牌形象。此時，企業(yè)不單單代表著某種產(chǎn)品，或者說某類工業(yè)品，它代表的是整個集團的形象。
就如全球知名的工程機械品牌卡特比勒，對業(yè)內(nèi)人士來說，它代表著行業(yè)的一流水平。而對于不了解工程機械的門外漢來說，它或許就僅僅意味著陳列在櫥窗里的昂貴服裝。但是這不重要，重要的是，我們都知道了卡特彼勒。這就是品牌知名度。
而品牌的大眾知名度正是目前我國工程機械各大企業(yè)亟需解決的問題。由于長期以來工程機械企業(yè)都蝸居在行業(yè)，所以盡管個個都是身價百億的大企業(yè)，但是其大眾知名度比起同等生產(chǎn)力的快速消費品來說，無疑相當欠缺。于是，工程機械大佬們長袖善舞，各施所長，征戰(zhàn)于各種媒體版面，以求提升品牌知名度。徐工的此次瑞麗之旅，更是將觸角伸向了以往行業(yè)極少涉及的受眾層面，更大程度的提高品牌知名度。同時，這也為集團日后的多元化發(fā)展創(chuàng)造了條件。盡可能早的讓普通大眾熟悉自己，才能更好的開展各項業(yè)務(wù)，誰說以后徐工集團不會拓展業(yè)務(wù)版圖，進軍其他行業(yè)呢？
但這是僅適合于大型企業(yè)的集團品牌塑造方式。對于工程機械行業(yè)里大多數(shù)的中小型企業(yè)來說，品牌營銷的主要目的仍是提升產(chǎn)品的銷量。這就需要考慮到產(chǎn)品的受眾群體。工程機械，不同于快消品，作為較高端的工業(yè)用品，其入門門檻高，用戶大多數(shù)是從事工程建設(shè)的男性。這就決定了工程機械營銷模式更傾向于打動這類群體。
2010年山東臨工就策劃了一件極其合適的營銷事件，牽手中超。山東臨工執(zhí)行總裁于孟生在簽約現(xiàn)場表示，“選擇足球，選擇中超，并不是因為偶然。足球運動，是一項世界性、國際性活動，更是一項全民參與的活動。足球帶來的是激情，利于加強團隊合作，這與山東臨工的企業(yè)形象非常吻合?！毕氡?，這也一定有足球作為男人的運動這一因素存在。
工程機械企業(yè)的品牌營銷之路，雖交戰(zhàn)正酣，但卻剛剛開始。未來將有更多的領(lǐng)域，方向有待工程機械企業(yè)用創(chuàng)新的思維去開拓發(fā)展。
